Maatschap
In Nederland zijn zo'n 500 (grote) traditionele, zeilende passagiersschepen. 85 Procent van de eigenaren is aangesloten bij 1 van de 15 grote boekingskantoren. Schippers zijn meestal verplicht alleen voor hun eigen boekingskantoor te varen. Vooral van de niet zeegaande zeilschepen. De resterende, zelfstandige, schppers doen zelf hun marketing en beheren hun eigen agenda. Zo'n 50 van deze schippers zijn aangesloten bij Zeilklippers. Het aantal deelnemende schepen groeit gestaag, dankzij nieuwe aanmeldingen.
De voorwaarden waaronder zelfstandige schippers zich kunnen aansluiten bij Zeilklippers.nl, staan in het hoofdmenu, onder extra's, algemene voorwaarden.
Zeilklippers is een maatschap, met als doelstelling: gezamenlijke marketing onder evenredige verdeling van de kosten. Het belangrijkste marketing-kanaal is het internet-portaal Zeilklippers.nl. Deze website dient een tweeledig doel. Enerzijds meer keus en dus meer kans van slagen voor bezoekers. Anderzijds biedt het collectief schippers de mogelijkheid een groter publiek te bereiken door een gemeenschappelijk marketingbudget. Naast de gemeenschappelijke website houden alle schippers een eigen website, die, afgezien van het portaal, los staat van Zeilklippers.nl.
Maar...zelfstandige schippers zijn beperkt in hun marketingbudget, tijd en wellicht ook kennis van moderne communicatie technieken. Om die beperking te ondervangen zonder je zelfstandigheid te verliezen, zul je met elkaar moeten samenwerken. Niet bang zijn voor concurrentie, maar inzien dat de som groter is dan de delen.
Het collectief werkt aan vorm en inhoud van de Zeilklippers-site. De ontwikkelingen inzake internet marketing worden gevolgd en ook doorgespeeld naar deelnemers, in de vorm van workshops. Wellicht zal Zeilklippers op termijn een database gestuurde, online boekingsmogelijkheid openen. Software hiervoor is inmiddels ruimschoots voorhanden. Of dat via Zeilklippers zal gaan is vooralsnog onzeker. Zeker is WEL dat de schippers zelf het contact met klanten zullen blijven verzorgen.
Een zelfstandige schipper blijft, ook als deelnemer aan Zeilklippers, onafhankelijk ondernemer en beschikt zelf over investeringen in het schip, produktontwikkeling en klantenwerving, het eigen klantenbestand, bedrijfsuitbreiding of -beëindiging. Dit vrije ondernemerschap, samenwerking en internetmarketing bieden perspectief op tevreden klanten en een bloeiende bedrijfstak, en voorkomen dat de chartervaart verwordt tot een eenheidsworst.
De zelfstandige schippers van Zeilklippers STAAN voor hun schip en hun bedrijf. Als je als schipper zelf je markt afbakent, zelf het eerste contact legt met je klant, daarna persoonlijk een maatpakket samenstelt en vervolgens een leuke tocht maakt, dan weet je zeker dat de klant zich serieus genomen voelt.
En terugkomt!
|
